バンドル製品をWordPressストアのマーケティング手法として使用する方法

eコマースのマーケティング戦略は、ファッショントレンドのようなものです。しばらくすると、単に生地を別の色に染め、それを革新的なものと呼ぶだけです。それにもかかわらず、前述のアナロジーのように、あなたの創造性はあなたがあなたの製品を提示する方法に違いをもたらすものです。販売を増やすために使用できるそのような信頼できる戦略の在庫の中で、バンドルされた製品を使用しています.


製品のバンドル化は、デジタルおよび実店舗のオーナーによって長い間使用されてきました。基本的には、この概念は、これらの製品を個別に購入するのではなく、一連の製品を割引価格で選ぶという人間の傾向を利用しています。顧客が認識しているように、彼らが節約した合計額を考えると、それを使用して、元の金額よりも大きな購入をするように誘導することができます。.

バンドルされた製品は顧客にとってインセンティブになるはずですが、最近ではそれを誓うことはありません。どうして? 2つの理由.

  1. 顧客が必要と認識していないものを購入するように仕向けようとしていると顧客が考えた瞬間、購入を費用とみなし、完全に取り消す.
  2. 電子商取引市場は飽和状態に近づいています。同じニッチなオーディエンスに対応する膨大な数のeストアがあることを考えると、顧客は購入にあまりにも強引であると感じた場合、別のWebサイトに移動して必要なものを入手する可能性があります。.

でも頑張れ!これは、バンドルされた製品が行き止まりの戦略であることを意味するものではありません。逆に、あなたがそれを賢く進めれば、製品バンドルを主要なマーケティング方法として使用できるいくつかの素晴らしいアプリケーションがあります.

バンドルされた製品を使用してより多くを販売するための古典的な戦略

WordPressを使用してオンラインストアを構築すると、これらのバンドルされた製品メソッドを使用してショップをマーケティングし、収益を増やし、顧客により多くの価値を提供できます。.

連鎖バンドルで顧客に価値を創造する

バンドルの連鎖とは、関連する製品が無料または割引価格で顧客に提供されたときに使用される方法を指し、主要なバンドル製品をeストアで購入していただきありがとうございます.

チェーンバンドルは、二重の利点があるため、単純な製品バンドルよりもうまく機能することがわかっています。これらの無料の製品が関連付けられている主要製品バンドルをアップセルし、顧客が後の段階で購入するように誘導できる類似または関連製品のプロモーショントリガーとして機能します。.

しかし、おそらく彼らが行う最も重要なタスクは、顧客にとっての価値を生み出すことです。店のバイヤーは、より多くの購入に対する報酬として追加の製品を認識し、より頻繁に店に戻るように促し、忠実な顧客を生み出します.

バンドルAの無料製品と、より価値の高いバンドルBの3つの無料製品を提供する食料品店を考えてみてください。どちらにしますか?

カスタマイズ可能な製品キットを提供

選択肢があるのが嫌いな人は誰ですか?実際、オンラインショッピングに関しては、「多ければ多いほど良い」というのが間違いなくマントラです。独自の製品バンドルを作成する選択肢を顧客に提供することは、バンドルされた製品戦略の最も人気のある反復の1つです。.

これにより、ユーザーは探している製品を自由に選択し、必要に応じてパッケージ化することができます。.

これが販売者間で発生する可能性があるコンパイルの問題が心配な場合は、いつでも顧客が選択できるように、事前に指定された製品のプールを提供できます。これにより、製品バンドルを効果的に制御できますが、事前にパッケージ化されたバンドルに含まれる製品の購入を顧客に制限することはありません.

ファッションや化粧品のアクセサリーを販売するオンラインストアの場合を考えてみましょう。肌の色合い、ブランドの選択、カラーパレット、個人的な好みの範囲を考えると、すべての買い物客に商品のバンドルを作成することはほとんど不可能です。代わりに、ここで、カスタマイズ可能なキットバッグを作成できます。この場合、買い物客は、要件に応じて、提供されている製品から選択できます。.

カスタマイズ可能な製品キットを提供

複合代替

コンポジット製品のバンドルは、いくつかの主要なカスタマイズが登場するときに使用されます。これは、価値の創造とカスタマイズされたバンドル方法の組み合わせです。ここでは、ベース製品または製品バンドルは一定のままですが、周辺機器は必要に応じてカスタマイズできます。カメラと写真機材、または家具、またはカスタマイズされたDIYジュエリーを販売するeストアを所有している場合、これは製品バンドルの人気を高めるための優れたオプションになる可能性があります.

カメラをオンラインで販売する店舗の例を考えてみます。 DSLR +レンズバンドルがありますが、ベースバンドルと一緒に購入できる追加のバンドルとして、追加のレンズ、キットバッグ、メモリカード、および三脚を提供します。三脚など、お客様が必要としない状況がある場合は、必要に応じてこのバンドルを自由にカスタマイズできます。.

これは、複合バンドルの使用方法の簡単な例です。より複雑なバンドルを作成して、クロスプラットフォーム購入を奨励することもできます.

付加価値とオファーの選択肢

混ぜあわせる

これはバンドルされた製品の古典的なケースであり、ライブショッピング体験を最大限にエミュレートします。顧客は、同じバンドルのオプションのバリエーションを使用して、割引価格で製品をまとめて購入できます。ここでは、バンドルに追加できる固定数のアイテムを設定し、ユーザーは選択に従って単一/複数のアイテムを追加できます.

人々がさまざまなチョコレートやペストリーから選ぶオンライン菓子店の場合を考えてみましょう。サイズ4、6、8、12などの製品ボックスがあります。人々は、さまざまな種類のチョコレートまたは同じ製品の複数のユニットを選択して、購入時にチェックアウトできます。.

オプションのバンドルバリエーションを提供

について読む Patrick Poptasiの経験, オンライン製菓店で混合製品バンドルを使用するさまざまな方法の詳細を知る.

グループは良いです

グループ化された製品を販売することは、人々がブラウジングに時間を費やす傾向のない必需品を販売する店舗にとって重要な戦略です。食料品店の例をもう一度引用すると、1週間または1か月に必要な製品のすぐに使えるパッケージがある場合に、それがどのように有益であるかがわかります。これには、油からパン、野菜からインスタント食品まで、たとえば2人が含まれます。.

アイデアを拡張して、カテゴリごとにグループ化されたバンドルを準備することもできます。ビーガン、ベジタリアン、肉愛好家、健康とフィットネスなど、さまざまな期間、1週間、2週間、2か月など.

バンドル全体の固定価格は、個々のアイテムのそれぞれの合計コストよりも低くても、利益率の範囲内である場合があります。買い物客がしなければならないのは、製品バンドルを選択してチェックアウトすることだけです!数回クリックするだけで、毎月の食料品の買い物が終わります!

文末脚注

バンドルされた製品は、一括購入を促進する優れた方法であり、 さまざまなアプリケーション. それは本の中で最も古い戦略の1つかもしれませんが、それでも完璧に機能します.

バンドル製品を使用してコンバージョン率を上げることについてどう思いますか?他に共有したい革新的な方法はありますか?コメントをドロップしてお知らせください!

Jeffrey Wilson Administrator
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