A primeira pergunta que você precisa fazer honestamente a si mesmo enquanto pensa em disponibilizar seu conteúdo apenas para leitores pagos. Seu conteúdo realmente vale a pena? Muitas pessoas que começam no negócio tendem a ter expectativas muito otimistas em relação às perspectivas de negócios. O otimismo é bom em pequenas doses, mas o pragmatismo e o julgamento crítico geralmente mantêm as empresas no jogo por um período prolongado de tempo. As melhores empresas têm um otimismo de dose saudável temperado pelo pragmatismo.


O Google seria um excelente exemplo. Eles investem constantemente em tecnologias estranhas (otimismo) e ainda 96% de sua receita é atribuída à publicidade a partir de 2011. Eles têm a riqueza e os recursos que lhes permitiriam pagar alguns soluços financeiros consideráveis.

Se você está começando como um blogueiro pela primeira vez, pode não ter os recursos financeiros para aprender com os erros. Vamos garantir que você não faça nenhuma!

As pessoas pagarão pelo seu conteúdo?

Essa é a pergunta mais básica e, ainda assim, a mais importante que você precisa fazer a si mesmo. E é muito fácil chegar ao “Easy Yes”. Lidar com esta questão complicada, mas altamente importante, da maneira certa é fundamental.

dinheiro

Quando me refiro ao conteúdo – refiro-me a vídeos tutoriais, cursos on-line, fotos, imagens, livros de áudio, e-books, artigos simples, notícias e qualquer forma de mídia que se comunique com o público. E você precisa de pessoas que estejam dispostas a entregar sua renda suada para obter informações / conhecimentos que você fornecerá. E não é fácil. Aqui estão algumas boas perguntas para você se decidir se os usuários vão pedir seu conteúdo:

  • Você consegue encontrar exatamente o mesmo conteúdo que está vendendo para seus leitores gratuitamente em qualquer lugar da Internet? Se a resposta for afirmativa, pare aqui, você nunca poderá vender seu conteúdo por dinheiro. Se alguém pode obter algo de graça, não há incentivo para comprá-lo (assumindo que não há vantagens temporais). 
  • Você tem alguma credibilidade nesse campo específico sobre o qual está oferecendo informações? Você já tem um blog ou site que você administra há anos, fornecendo informações específicas sobre determinados tópicos? Você possui diplomas avançados em um campo específico ou em campos relacionados? Basicamente, quantas pessoas visitam seu website? Tudo o que agrega credibilidade é muito relevante para a discussão.
  • Está na hora certa? A adição de custos para a exibição de conteúdo afetará a eficácia com que você pode expandir seus negócios. Se você alcançou uma massa crítica de público ou se os custos de aquisição de novos clientes têm retornos decrescentes e se o crescimento está desacelerando porque você está no topo ou no topo do seu nicho / setor, em termos de participação de mercado, então é um bom momento para criar conteúdo premium.
  • As informações que você pretende vender possuem algum conhecimento perspicaz ou acionável? Conteúdo que oferece pouco ou nenhum benefício em termos de enriquecimento financeiro / emocional tende a ter dificuldades no mercado. 

Siga o dinheiro, muito raramente você se perde. Você pode avaliar o valor do seu nicho ou quanta concorrência existe no seu nicho, se entender como a pesquisa de palavras-chave funciona. Eu poderia escrever sobre a pesquisa de palavras-chave aqui, mas o tópico é vasto e merece discussão aprofundada – recomendo que você verifique Guia da Moz para pesquisa de palavras-chave.

Se você não conseguir encontrar uma maneira de vincular o valor de mercado à equação, será muito difícil obter lucro com seus negócios. Sem um número, uma resposta para qualquer uma das perguntas acima mencionadas é apenas uma conjectura selvagem que não o ajudará. Empresas de sucesso ganham dinheiro, otimizar sua renda deve ser seu objetivo. Você precisará saber como disponibilizar conteúdo apenas para usuários pagos afeta sua renda e alcance.

Tudo se resume ao tamanho do bolo que pode ser adquirido em qualquer nicho, a competitividade desse nicho, sua capacidade de oferecer uma grande proposta de valor ao público e fazer trocas entre escalar negócios e produzir melhores margens de renda.  

Como as empresas da Web ganham dinheiro?

Agora, quando falo em vender conteúdo e criar conteúdo premium, estou me referindo a empresas que dependem exclusiva ou em grande parte de vender coisas para um mercado.

BusinessCalc

Essa discussão se torna radicalmente diferente com diferentes empresas. Agora, para um negócio on-line, quais são as diferentes fontes de renda possíveis? Os mais comuns são:

  • Propaganda
  • Marketing afiliado
  • Serviços ou produtos
  • Conteúdo premium

Essencialmente, a maioria das empresas da Web opera através de um dos quatro canais para gerar renda. Por exemplo, considere o WPExplorer – por que o WPExplorer contrata escritores para criar conteúdo, apenas para não vender esse conteúdo?

Primeira razão – Não somos a única fonte de notícias do WP. Temos um conteúdo incrível em nosso site para ajudar as empresas on-line que usam o WordPress. Temos um ótimo conteúdo em uma variedade de tópicos, incluindo marketing, otimização de mecanismos de pesquisa, hospedagem e praticamente todos os outros aspectos da gestão de negócios bem-sucedidos através de sites com WP..

Segunda razão – Bom conteúdo em nosso blog se traduz em ótimo marketing. Lembre-se de que falei sobre a construção de credibilidade, isso contribui muito para a nossa credibilidade. A disponibilização de conteúdo apenas para leitores pagos atrapalharia.

Terceira razão – O principal negócio aqui do WPExplorer é vender temas, não conteúdo. O WPExplorer é um casa de tema que produz temas incríveis que venderam mais de 35.000 cópias nos últimos anos. Além de vender temas, também usamos marketing afiliado para adicionar um pouco à nossa renda. Novamente, a criação de conteúdo premium não é compatível com nossas fontes de receita, apenas atrapalhava o processo..

A maioria dos sites que vendem seu conteúdo é capaz de oferecer algo que outros sites não podem, como entrega oportuna de notícias ou opiniões e artigos perspicazes que você não encontrará em nenhum outro lugar. É também por isso que tantos jornais e revistas on-line usam um modelo de assinatura para gerar receita. 

Como você vende conteúdo premium?

Se você está vendendo um e-livro muito diferente quando comparado ao tipo de coisa que estamos falando aqui. No caso que estou descrevendo, estamos falando de uma empresa que gera ótimos conteúdos novos diariamente / semanalmente. Portanto, mesmo que um site não ganhe dinheiro com publicidade e não atue como afiliado nem como vendedor de serviços, ele pode vender conteúdo produzido em tempo hábil para ganhar dinheiro.

Modelos de Assinante e Associação

UMA inscrição modelado é voltado para a produção de ótimo conteúdo e, portanto, há muito pouca interação entre fornecedor e leitor. Esse é o modelo de escolha para a maioria das revistas e jornais premium, como The New Yorker ou WSJ.

UMA Filiação O modelo é adequado para empresas da web que vão além do fornecimento de conteúdo, para sites que possuem uma base de membros ativos e que também são receptores de um serviço ou produto fornecido pela empresa. Incluído na mesma associação, pode haver acesso a conteúdo exclusivo apenas para membros.

Estamos discutindo a venda de seu conteúdo e a intenção não é promover um produto ou vender um serviço. Então, estamos falando de assinantes, não de membros. Precisamos construir uma base de assinantes. Os sites tendem a ter grandes audiências, mas apenas uma pequena porcentagem deles é assinante e essa porcentagem cai ainda mais para assinantes pagos.

Isso pode ficar um pouco complicado, por isso vou simplificar. Existem algumas maneiras de fazê-lo. Mas a melhor maneira seria.

  1. Crie um ótimo conteúdo
  2. Crie uma audiência e alcance escala
  3. Crie conteúdo premium
  4. Converta uma pequena porcentagem de um público não pagador em assinantes pagantes
gráficos de computador

O crescimento é mais importante que a monetização.

Você pode imaginar tentando vender conteúdo em um site totalmente novo com um domínio com pouco ou nenhum tráfego? A menos que você seja uma celebridade, não funcionará. Então você tem que revelar algum conteúdo. Mas quanto?

  • Use uma abordagem que forneça a cada leitor um número específico de artigos por mês. É uma boa ideia, se você produzir muito conteúdo mensalmente.
  • Mostre ao seu público um trecho detalhado do artigo ou trechos do artigo que fazem reivindicações ultrajantes. Incentive seu público a comprar o conteúdo.

Isso certamente deve lembrá-lo de como os desenvolvedores de software operam; eles mostram um número suficiente de funções para induzi-lo a comprar a versão premium do software. A proposta aqui é muito parecida, mostre ao seu público apenas o suficiente para fazê-lo pagar pelo resto.

Além disso, devo salientar aqui que você precisará descobrir como isso afetará sua otimização do mecanismo de pesquisa. Se o seu site depende de mecanismos de busca para tráfego, como a maioria dos sites, o bloqueio do acesso ao conteúdo quando os rastreadores de busca aparecem, pode enviar a classificação do mecanismo de busca para uma queda livre..

Plugins WordPress Para Construir Seus Assinantes e Membros

Agora para as coisas boas! Como você pode vender seu conteúdo premium. A maneira mais fácil é empregar a ajuda de alguns bons plugins para que você possa se concentrar no seu conteúdo. Primeiro, você precisa de um sólido plugin de assinatura e assinatura. E embora a maioria dos plugins seja chamada de “associação”, eles também funcionam bem para criar vários níveis de assinaturas e níveis variados de acesso no seu site. Aqui estão nossos plugins de assinatura e assinatura favoritos para o WordPress:

  • Restringir conteúdo Pro é uma das melhores maneiras de gerar receita com seu conteúdo. Existem recursos fáceis de usar para criar e gerenciar seus níveis de assinatura ou associação e opções para restringir postagens, páginas ou partes de conteúdo específicas.
  • MemberPress é outra ótima opção de plug-in que integra mais opções de associação, ferramentas de relatório e a opção de vender vender produtos digitais, além de conteúdo premium.
  • MemberMouse é outro plugin incrível e poderoso que você pode usar para vender associações, assinaturas e produtos. Com recursos adicionais para gerenciamento de clientes, listas de discussão, áreas exclusivas para membros, automação de suporte, relatórios e muito mais, é uma ferramenta poderosa para vender conteúdo premium.

Além de um plug-in de associação, você desejará uma ótima opção e um plugin pop-up para promover seu conteúdo premium. Aqui estão alguns que amamos:

  • Optin Monster é de longe um dos serviços optin mais conhecidos na web. Com inúmeras opções de formulários, layouts, cores, intenção de saída, teste de divisão A / B e muitos relatórios, é um ótimo investimento para qualquer empresa.
  • Flor by Elegant Themes é outra opção popular, pois vem com recursos fáceis, designs responsivos e opções de personalização, além de ser de uma marca tão conhecida.
  • Popup Pro by WPMU é um plugin optin limpo e simples. Basta usar os modelos e opções fáceis de cores, animações e muito mais para promover seu boletim ou ofertas aos seus leitores.

E se você quiser ver mais, confira estes ajuntamentos úteis de associação e plug-in de optin:

  • Restringir o conteúdo por membro em seu site WordPress
  • Melhores plugins de associação ao WordPress
  • Domine os 5 principais plug-ins pop-up para impulsionar a conversão do WordPress
  • Plugins úteis do WordPress para aumentar sua lista de emails

Empacotando

É tudo por agora. Falamos sobre se você deve vender conteúdo premium para seus leitores e algumas das melhores ferramentas do WordPress que permitiriam vender facilmente seu melhor conteúdo para assinantes. E se você tiver alguma dúvida sobre o tipo de conteúdo pelo qual as pessoas estariam dispostas a pagar, leia A opinião de Miles Galliford sobre MarketingProfs. Gostaria muito de ouvir sua opinião sobre o que discuti nos comentários abaixo “

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me