Como usar produtos em pacote como uma técnica de marketing para sua loja WordPress

Como usar produtos em pacote como uma técnica de marketing para sua loja WordPress

Estratégias de marketing para comércio eletrônico são como tendências da moda. Depois de um tempo, você simplesmente tinge o tecido de uma cor diferente e o chama de revolucionário. No entanto, como a analogia mencionada acima, sua criatividade é o que faz a diferença na maneira como você apresenta seu produto. Entre o estoque de estratégias confiáveis ​​que podem ser usadas para aumentar as vendas, está o uso de produtos em pacote.


O pacote de produtos é usado há muito tempo pelos proprietários de lojas digitais e físicas. Na essência, o conceito aproveita a tendência humana de optar por vários produtos a um preço com desconto, em vez de comprar cada um desses produtos separadamente. Dada a economia total que eles fazem, como percebida pelo cliente, ela pode ser usada para manobra-los a fazer uma compra maior do que a original.

Embora os produtos em pacotes devam ser um incentivo para os clientes, hoje em dia eles não juram por isso. Por quê? Duas razões.

  1. No momento em que um cliente pensa que você está tentando induzi-lo a comprar algo que ele não percebe como necessário, vê a compra como uma despesa e recua completamente.
  2. O mercado de comércio eletrônico está quase saturado. Dado o grande número de lojas eletrônicas que atendem ao mesmo público de nicho, é provável que os clientes naveguem para outro site para obter o que precisam, se perceberem que você é muito insistente com a compra.

Espere! Isso não significa que os produtos agrupados sejam uma estratégia sem saída. Pelo contrário, existem ótimas aplicações em que os pacotes de produtos podem ser usados ​​como o principal método de marketing, desde que você faça isso com inteligência.

Estratégias clássicas para vender mais usando produtos em pacote

Ao criar uma loja online com o WordPress, você pode comercializar sua loja, aumentar as receitas e oferecer mais valor aos clientes com esses métodos de produtos em pacote.

Crie valor para clientes com pacotes encadeados

Pacotes de encadeamento referem-se ao método usado quando produtos relacionados são oferecidos ao cliente, gratuitamente ou com uma taxa muito alta, como forma de agradecimento por adquirir o principal produto em pacote na loja eletrônica.

Verificou-se que os pacotes encadeados funcionam melhor do que os pacotes simples de produtos devido à sua dupla vantagem; eles vendem o principal pacote de produtos, pois possui esses produtos gratuitos associados e agem como gatilhos promocionais de produtos similares ou relevantes que os clientes podem ser induzidos a comprar posteriormente.

No entanto, talvez a tarefa mais importante que eles fazem é criar valor para os clientes. Os compradores da loja percebem os produtos adicionais como recompensa por sua compra maior, o que os incentiva a retornar à sua loja com mais frequência, criando clientes fiéis.

Pense em uma mercearia que ofereça um produto grátis com o pacote A e três produtos gratuitos com um pacote mais alto B. Qual você escolheria?

Oferecer kits de produtos personalizáveis

Quem não gosta de ter escolhas? De fato, quando se trata de fazer compras on-line, “quanto mais, melhor” é definitivamente o mantra. Oferecer a seus clientes a opção de criar seus próprios pacotes de produtos é uma das iterações mais populares da estratégia de produtos em pacote.

Isso garante que as pessoas tenham total liberdade na seleção dos produtos que estão procurando e na embalagem, conforme necessário.

Caso esteja preocupado com os problemas de compilação que isso pode causar aos vendedores, você sempre poderá oferecer um conjunto de produtos pré-especificado para os clientes escolherem. Isso permite que você controle efetivamente o pacote de produtos, mas não restringe os clientes à compra de produtos incluídos em um pacote pré-empacotado.

Considere o caso de uma loja online que vende acessórios de moda e maquiagem. Dada a variedade de tons de pele, opções de marca, paletas de cores e preferências pessoais, dificilmente é possível criar pacotes de produtos para todos os compradores. Em vez disso, aqui você pode criar uma mochila personalizável, na qual o comprador poderá escolher entre os produtos oferecidos, conforme sua necessidade.

Oferecer kits de produtos personalizáveis

A alternativa composta

Pacotes de produtos compostos são usados ​​sempre que alguma personalização importante entra em cena. Essa é uma combinação dos métodos de criação de valor e de pacote configurável customizado. Aqui, seu produto base ou pacote de produtos permanecerá constante, mas os periféricos podem ser personalizados conforme necessário. Se você possui uma loja virtual que vende câmeras e equipamentos de fotografia, móveis ou até joias personalizadas, essa pode ser uma excelente opção para aumentar a popularidade dos pacotes de produtos..

Considere o exemplo de uma loja que vende câmeras online. Você possui o seu pacote de lentes DSLR +, mas oferece uma lente adicional, bolsa de kit, cartão de memória e tripé como um pacote extra que pode ser adquirido com o pacote básico. Se houver uma situação em que um cliente não precise, digamos o tripé, ele terá a liberdade de personalizar esse pacote conforme necessário.

Este é um exemplo simples de como pacotes configuráveis ​​compostos podem ser usados. Você pode até incentivar compras entre plataformas, criando pacotes mais complexos.

Agregar valor e oferecer alternativas

Misture

Este é um caso clássico de produtos agrupados e emula a experiência de compra ao vivo ao máximo. Os clientes podem comprar produtos a granel a preços com desconto, com variações opcionais no mesmo pacote. Aqui, você define um número fixo de itens que podem ser adicionados ao pacote e as pessoas podem adicionar um / vários itens conforme sua escolha.

Considere o caso de uma confeitaria on-line, onde as pessoas selecionam uma variedade de chocolates e doces. Você tem caixas de produtos dos tamanhos 4, 6, 8, 12, etc. As pessoas podem escolher diferentes variedades de chocolates ou várias unidades do mesmo produto e fazer checkout com a compra..

Oferecer variações de pacote opcionais

Leia sobre o experiência de Patrick Poptasi, para saber mais sobre as várias maneiras de usar pacotes de produtos mistos em uma loja de confeitaria on-line.

Grupos são bons

A venda de produtos agrupados é uma estratégia importante para lojas que vendem itens essenciais que as pessoas tendem a não gastar tempo navegando. Citando o exemplo do supermercado novamente, vemos como isso pode ser benéfico se você tiver um pacote de produtos pronto para uso que você precisaria por uma semana ou mês. Isso pode incluir tudo, de óleo a pão, vegetais e comida instantânea, por exemplo, 2 pessoas.

Você pode até estender a ideia e preparar pacotes agrupados por categoria; veganos, vegetarianos, amantes de carne, saúde e boa forma e muito mais, ou por períodos variáveis, semana, quinzena, dois meses, etc..

Todo o pacote pode ter um preço fixo menor do que o custo total de cada item individual e ainda assim dentro da sua margem de lucro. Tudo o que os compradores precisam fazer é selecionar o pacote de produtos e conferir! Alguns cliques e suas compras mensais são feitas!

Nota final

Os produtos incluídos no pacote são uma ótima maneira de incentivar compras a granel e podem ser usados ​​para variedade de aplicações. Pode ser uma das estratégias mais antigas do livro, mas funciona perfeitamente.

Qual a sua opinião sobre o uso de produtos em pacote para aumentar as taxas de conversão? Alguma outra maneira inovadora que você gostaria de compartilhar? Deixe um comentário para nos informar!

Jeffrey Wilson Administrator
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